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我们作为卖家选品的时候

在低价产品和高价产品之间

总是感觉很矛盾

因为低价产品往往意味着质量差

且售价无法覆盖运营成本

高价产品需要更多的运作资金

对应的是更多的经营风险；

可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的

又是卖家新品前期运营的一种手段

其实低价产品更加考验运营功力

也和产品本身有关系；

我们来看一款7.99美金的产品，

之所以看7.99美金售价的产品

是因为亚马逊有个Add on item项目

低于7美金的产品就会被打上这个标签

7美金 - 15美金之间的产品

并不代表着利润很低

重量是2.39盎司，约60g

假设这个产品全程海运

运费连1块钱人民币都不到

利润率只要在40%以上

如果listing质量高，符合老外审美

ACOS是可以做到30%左右

就可以基本覆盖广告的营销成本

当排名稳定后，销量成倍增加

就可以用爆款的量来提升利润

但是这类产品总体上是在赚“辛苦钱”

大量备货，大量发货。。。

无论高价还是低价产品

新品前期最容易的引流方式是：自动广告

而且我们需要明白一个常识

几乎所有的产品在新品推广期

都是亏损的；

低价产品更是不例外

我们开了自动广告后

需要不断的否定浪费钱的词

而且一定要先否定核心大词

这样才能最大程度节省广告费

并且找出匹配这个listing的关键词

手动广告也是有讲究的

低价产品尽量去开长尾词

这样能最大程度提升转化率

并且要不断通过小幅涨价的方式

刺探买家对于这个产品的心理最高价格

方法是每天提高0.2美金

关于站内广告分析，请看：

亚马逊站内广告演化史，以及你每天需要关注的广告数据

我们在打广告引流的同时

核心就是提升listing的转化率

亚马逊的A9算法

现在极其看中转化率

因为你一定要明白一个真实的商业原理

亚马逊的流量也是花钱买来的

给A卖家1000个流量，转化了5单，转化率是5%

给B卖家1000个流量，转化率15单，转化率是15%

显然B卖家更能帮平台赚钱

关键地方再重复三遍；

卖家要能帮平台赚钱

卖家要能帮平台赚钱

卖家要能帮平台赚钱

刚刚是用数据的方式给大家解释

低价产品的运营原理

这里用一句话可以总结

你的listing买家看了，有多少人愿意买

这是平台是否持续给你流量的核心；

listing被大量的人看过后，没人买

平台是不会再继续给你流量的

核心还是转化率，转化率，转化率